Dlaczego warto przegrywać deale? Czyli o tym, jak dbać o czystość danych
Wpis

Dlaczego warto przegrywać deale? Czyli o tym, jak dbać o czystość danych

Sprzedawcy zawsze będą dążyć do tego, aby mieć jak najlepsze wyniki sprzedażowe. Podczas organizowania pracy handlowców, manager ma nie lada wyzwanie. Jego zespół ma bowiem nie tylko sprzedawać i realizować target, ale również postępować zgodnie z ustaleniami procesowymi, tym samym dbając o jakość danych zbieranych w systemie CRM. Tylko w ten sposób możliwe będzie mierzenie...

Procesy – co zrobić, aby były mierzalne?
Wpis

Procesy – co zrobić, aby były mierzalne?

Dobry proces to taki, który jest prosty i mierzalny. To dwie główne cechy dobrze stworzonego procesu. Nieważne jednak, jak optymalny by on nie był, jeśli nie wdrożymy go w odpowiedni sposób, nic z tego nie będzie. Dzisiaj skupimy się na tym, jak stworzyć dobry proces. Posłużymy się do tego przykładem procesu sprzedażowego.

Rozpoznanie potrzeb klienta, czyli czemu jest to tak ważne
Wpis

Rozpoznanie potrzeb klienta, czyli czemu jest to tak ważne

Techniki sprzedaży nieustannie się zmieniają. Dzisiaj dobry sprzedawca to poniekąd artysta, który z zawodu dawniej kojarzonego z krzykiem lub recytowaniem skryptu, potrafi uczynić dzieło sztuki. Profesjonalistów nadal ciężko znaleźć, jednak nie ulega wątpliwości, że sprzedaż to jeden z najważniejszych elementów firmy, chcącej dobrze prosperować. Wzrasta także świadomość klientów, a tym samym ich oczekiwania względem firm,...

Raporty sprzedażowe - krok po kroku [poradnik]
Wpis

Raporty sprzedażowe - krok po kroku [poradnik]

W tym artykule przedstawię istotę raportu sprzedażowego jako narzędzia do efektywnego zarządzania wynikami działu sprzedaży. Mam nadzieje, że lektura tego materiału pozwoli Ci zmienić obecne raporty sprzedażowe tak, aby stały się maksymalnie efektywne. Jak to zrobić i jakie są cechy idealnego raportu sprzedażowego? 🙂 Sprawdźmy!

Zasada Pareta – tajemnica efektywności i priorytetów
Wpis

Zasada Pareta – tajemnica efektywności i priorytetów

Zasada Pareta lub zasada 80/20 – pewnie nie raz obiło się Wam to o uszy. Zastanawialiście się, co tak naprawdę kryje się pod tym stwierdzeniem i jak można to wykorzystać w organizowaniu własnego czasu pracy lub w priorytetyzacji działań całej firmy? Kluczem do wdrożenia tej zasady jest nie tylko zrozumienie, ale i duża konsekwencja i...

Zarządzanie strategiczne Działem Sprzedaży – praktycznych porad ciąg dalszy.
Wpis

Zarządzanie strategiczne Działem Sprzedaży – praktycznych porad ciąg dalszy.

W poprzednim artykule skupiliśmy się na tym, w jaki sposób zbudować dobre relacje w swoim dziale tak, aby team był skuteczny a jego działania mierzalne. Dzisiaj czas na dwie wskazówki, które pomogą nam utrzymać to, co wypracowaliśmy. Zaufanie łatwo stracić, dlatego ważne, aby cały czas je pielęgnować. Zarządzanie ludźmi to przede wszystkim budowanie relacji, które...

  • 1
  • 2