Model biznesowy – jaki b臋dzie najlepszym wyborem dla startup贸w

Model biznesowy – jaki b臋dzie najlepszym wyborem dla startup贸w

Ka偶dy przedsi臋biorca, zaczynaj膮cy swoj膮 przygod臋 z w艂asnym biznesem, ma wyj膮tkowy i pewny spos贸b na osi膮gni臋cie sukcesu. Co trzeba zrobi膰, 偶eby ten sukces osi膮gn膮膰? Zapraszamy do lektury pierwszego z artyku艂贸w z serii poradnik贸w dla pocz膮tkuj膮cych startupowc贸w.

Model biznesowy – czym on w艂a艣ciwie jest?

Model biznesowy to jedno z tych zagadnie艅, kt贸re nie ma jedynej s艂usznej definicji. Wszystkie maj膮 jednak jedn膮 cz臋艣膰 wsp贸ln膮 – model biznesowy ma pom贸c przedsi臋biorcy w maksymalizowaniu zysk贸w. 呕eby odpowiedzie膰 na pytanie co to oznacza w praktyce nale偶y przej艣膰 przez kolejne etapy tworzenia modelu biznesowego.

Jak stworzy膰 model biznesowy dla mojego startupu?

Tworz膮c model biznesowy powinni艣my mie膰 na uwadze to, aby w maksymalny spos贸b wykorzystywa膰 przewag臋 konkurencyjn膮, jak膮 daje Tw贸j produkt, bez wzgl臋du na to, czy jest ni膮 innowacyjno艣膰 produktu, uproszczenie czy popularyzacja ju偶 istniej膮cych rozwi膮za艅. Nale偶y w nim uj膮膰 takie elementy jak:

  • do jakiej grupy docelowej produkt jest kierowany,
  • jakie warto艣ci (korzy艣ci) produkt ma oferowa膰 klientom,
  • jakie maj膮 by膰 strategie dostarczania tych warto艣ci,
  • w jaki spos贸b owa warto艣膰 ma by膰 wytworzona,
  • jak nale偶y kszta艂towa膰 cen臋 produktu.

Grupa docelowa:

Je艣li masz ju偶 pomys艂 na w艂asny biznes, zastan贸w si臋, kto ma by膰 jego odbiorc膮. Czy jest on kierowany do grona os贸b, wykonuj膮cych okre艣lony zaw贸d lub zajmuj膮cych okre艣lone stanowisko w firmie? Czyje problemy ma on rozwi膮zywa膰? Okre艣lenie odpowiedniej grupy docelowej nie jest proste, poniewa偶 z jednej strony nie mo偶e by膰 ona bardzo w膮ska, bo wtedy szansa na to, 偶e Twoja firma stanie si臋 du偶ym globalnym graczem robi si臋 coraz mniejsza. Z drugiej strony, okre艣lenie zbyt szerokiej grupy docelowej powoduje, 偶e trafisz do grona os贸b, kt贸re nie b臋d膮 dostrzega艂y warto艣ci w proponowanych przez Ciebie produktach czy us艂ugach. Zastan贸w si臋 dok艂adnie, kto i jak膮 korzy艣膰 odniesie ze wsp贸艂pracy z Twoj膮 firm膮.

Warto艣膰

Pami臋taj o tym, 偶e tym co przywi膮zuje u偶ytkownika do produktu nie jest 艂adny layout czy mnogo艣膰 funkcjonalno艣ci, jakie posiada produkt. To warto艣膰, jak膮 u偶ytkownik wynosi z korzystania z Twojego produktu jest tym, co pozwoli Ci na przyci膮gni臋cie i utrzymanie klient贸w, kt贸rzy pozostan膮 z Tob膮 przez d艂ugi czas. Zastan贸w si臋, jakie problemy rozwi膮zuje Tw贸j produkt i w jaki spos贸b chcesz to komunikowa膰 w swojej strategii marketingowej.

Komunikacja Warto艣ci

Gdy ju偶 wiesz co i komu chcesz sprzeda膰, pami臋taj膮c o tym, 偶e sprzedajesz Warto艣膰, nie produkt, powiniene艣 skupi膰 si臋 na dobraniu odpowiedniej strategii marketingowej, kt贸ra pozwoli Ci dotrze膰 do wybranej grupy docelowej i przedstawi膰 jej w odpowiedni spos贸b, co zyskaj膮, decyduj膮c si臋 na zakup Twoich produkt贸w czy us艂ug. W zale偶no艣ci od tego kto jest Twoj膮 grup膮 docelow膮, powiniene艣 dobra膰 odpowiednie kana艂y komunikacji. Czy b臋d膮 to reklamy w wyszukiwarce, czy w serwisach spo艂eczno艣ciowych? A mo偶e targi i konferencje zwi膮zane z obszarem dzia艂alno艣ci Twojej firmy? To wszystko zale偶y od odpowiedzi na jedno pytanie – gdzie znajduj膮 si臋 moi potencjalni klienci? Gdzie szukaj膮 rozwi膮za艅 podobnych do moich? Gdzie mog臋 ich znale藕膰 i przedstawi膰 im sw贸j produkt? Odpowiedzi na te pytania to fundament odpowiedniej strategii marketingowej, kt贸ra pozwoli Ci popularyzowa膰 Twoje rozwi膮zania.

Wytworzenie Warto艣ci

Gdy uda Ci si臋 rozwi膮za膰 powy偶sze kwestie, kolejnym etapem jest okre艣lenie, w jaki spos贸b Twoi klienci maj膮 dostrzec proponowan膮 przez Ciebie warto艣膰 podczas korzystania z Twoich produkt贸w czy us艂ug. Czy jest to oszcz臋dno艣膰 czasu, zwi臋kszenie przychodu, optymalizacja wska藕nik贸w – nie jest to w tym kontek艣cie istotne. Najwa偶niejsz膮 kwesti膮 pozostaje fakt, 偶e jeste艣 w stanie pokaza膰 u偶ytkownikowi, 偶e faktycznie uda艂o mu si臋 zyska膰 Warto艣膰, kt贸r膮 mu proponowa艂e艣 przy zakupie.

Wytworzona Warto艣膰 a cena

Przy ustalaniu ceny za produkt cz臋sto pojawia si臋 pytanie ile klient by艂by w stanie zap艂aci膰 za dany produkt. Tak naprawd臋, to pytanie nale偶y lekko zmodyfikowa膰 i zapyta膰 ile klient jest w stanie zap艂aci膰 za warto艣膰, jak膮 mu dostarcza Twoja firma. Oczywi艣cie, wa偶n膮 rol臋 odgrywaj膮 tu czynniki zwi膮zane z finansami. Twoja firma musi na siebie zarabia膰, wi臋c uzyskane przychody powinny by膰 wy偶sze ni偶 koszty uzyskania przychodu. Je偶eli przych贸d ma by膰 trwa艂y, ponownie kluczowym elementem okazuje si臋 mo偶liwo艣膰 zakomunikowania u偶ytkownikom Warto艣ci dodanej, jak膮 im zapewniasz.

Dlaczego potrzebuj臋 modelu biznesowego?

Model biznesowy nie jest oczywi艣cie celem samym w sobie. Ma on by膰 czym艣 w rodzaju przewodnika, zbiorem zasad i regu艂, kt贸rych powiniene艣 si臋 trzyma膰, prowadz膮c swoj膮 firm臋 do sukcesu.
Nie zapominaj jednak o tym, 偶e sukces Twojej firmy nie powinien by膰 subiektywnym odczuciem. Stworzenie odpowiedniego modelu biznesowego ma Ci r贸wnie偶 pom贸c okre艣li膰, czy podejmowane przez CIebie dzia艂ania prowadz膮 w dobrym kierunku. Ten temat poruszali艣my ju偶 w artykule na temat Lean Analytics.

Mierniki sukcesu dla r贸偶nych modeli biznesowych mog膮 si臋 od siebie znacznie r贸偶ni膰. Inne wska藕niki b臋d膮 odpowiednie dla firm pracuj膮cych w modelu SaaS, inne dla e-Commerce鈥櫭硍.

W zwi膮zku z tym, 偶e ten temat jest bardzo obszerny, postanowili艣my przygotowa膰 seri臋 artyku艂贸w na temat wska藕nik贸w odpowiednich dla poszczeg贸lnych modeli biznesowych.

 

Pomys艂 na biznes to nie recepta na sukces

Zdajemy sobie spraw臋 z tego, 偶e to znacznie komplikuje osi膮gni臋cie sukcesu prowadz膮c w艂asny biznes. 馃檪

W艂a艣nie dlatego stworzenie odpowiedniego planu jest jak zestaw wskaz贸wek, kt贸re maj膮 Ci pom贸c rozwija膰 biznes tak dobrze, jak to tylko mo偶liwe. Mo偶na znale藕膰 wiele narz臋dzi, kt贸re maj膮 w tym pom贸c. Naszym ulubionym jest Lean Canva, oparta o metodologi臋 Lean. Wi臋cej na ten temat mo偶ecie znale藕膰 na stronie https://leanstack.com/.

Podsumowaniem tematu niech b臋d膮 s艂owa, kt贸re powiedzia艂 tw贸rca metodologii Lean, Ash Maurya:


鈥淵our business model, NOT your solution, is THE product.鈥

Model biznesowy – jaki b臋dzie najlepszym wyborem dla startup贸w
5 (100%) 2 votes

Leave a Reply

Your email address will not be published.