Struktura gwiazdy w raportach – dlaczego jest ważna

Struktura gwiazdy w raportach – dlaczego jest ważna

Baza danych, czy nowoczesna hurtownia danych – oba rozwiązania są bez znaczenia, jeśli nie pozwalają na tworzenie trafnych i ważnych dla biznesu raportów. To kokpity menedżerskie i raporty pozwalają na podejmowanie odpowiednich decyzji biznesowych i monetyzują wartość całej infrastruktury, która pozwala na zarządzanie danymi.

Rozpoznanie potrzeb klienta, czyli czemu jest to tak ważne

Rozpoznanie potrzeb klienta, czyli czemu jest to tak ważne

Techniki sprzedaży nieustannie się zmieniają. Dzisiaj dobry sprzedawca to poniekąd artysta, który z zawodu dawniej kojarzonego z krzykiem lub recytowaniem skryptu, potrafi uczynić dzieło sztuki. Profesjonalistów nadal ciężko znaleźć, jednak nie ulega wątpliwości, że sprzedaż to jeden z najważniejszych elementów firmy, chcącej dobrze prosperować. Wzrasta także świadomość klientów, a tym...

Churn – czyli jak zatrzymać Klientów, którzy od nas odchodzą

Churn – czyli jak zatrzymać Klientów, którzy od nas odchodzą

W każdej firmie, bez względu na model biznesowy czy branżę, spotykamy się z rezygnacją Klienta. Powody bywają różne, ale za każdym razem zastanawiamy się nad tym, jaki wpływ na losy naszego biznesu będzie miało kolejne odejście Klienta.

Raporty sprzedażowe - krok po kroku [poradnik]

Raporty sprzedażowe - krok po kroku [poradnik]

W tym artykule przedstawię istotę raportu sprzedażowego jako narzędzia do efektywnego zarządzania wynikami działu sprzedaży. Mam nadzieje, że lektura tego materiału pozwoli Ci zmienić obecne raporty sprzedażowe tak, aby stały się maksymalnie efektywne. Jak to zrobić i jakie są cechy idealnego raportu sprzedażowego? 🙂 Sprawdźmy!

Zasada Pareta – tajemnica efektywności i priorytetów

Zasada Pareta – tajemnica efektywności i priorytetów

Zasada Pareta lub zasada 80/20 – pewnie nie raz obiło się Wam to o uszy. Zastanawialiście się, co tak naprawdę kryje się pod tym stwierdzeniem i jak można to wykorzystać w organizowaniu własnego czasu pracy lub w priorytetyzacji działań całej firmy? Kluczem do wdrożenia tej zasady jest nie tylko zrozumienie,...

Zarządzanie strategiczne Działem Sprzedaży – praktycznych porad ciąg dalszy.

Zarządzanie strategiczne Działem Sprzedaży – praktycznych porad ciąg dalszy.

W poprzednim artykule skupiliśmy się na tym, w jaki sposób zbudować dobre relacje w swoim dziale tak, aby team był skuteczny a jego działania mierzalne. Dzisiaj czas na dwie wskazówki, które pomogą nam utrzymać to, co wypracowaliśmy. Zaufanie łatwo stracić, dlatego ważne, aby cały czas je pielęgnować. Zarządzanie ludźmi to...

Sukces w sprzedaży to  dobra strategia + dobre zarządzanie zespołem sprzedaży- praktyczne porady

Sukces w sprzedaży to dobra strategia + dobre zarządzanie zespołem sprzedaży- praktyczne porady

W tym artykule postaramy się wyjaśnić jak odnieść sukces w sprzedaży. Naszym zdaniem istotą jest synergia dobrej strategi sprzedażowej i właściwego zarządzania zespołem handlowców. Na papierze brzmi pięknie – praktyka bywa trudna. Dlatego prezentujemy kilka porad, które możesz zacząć wcielać w życie już dziś!.

Badanie User Experience (UX) – klucz do satysfakcji użytkownika?

Badanie User Experience (UX) – klucz do satysfakcji użytkownika?

Jednym z najczęstszych pytań, pojawiających się w kontekście produktu jest pytanie o satysfakcję użytkownika i wartość, jaką dostarczasz swoim Klientom. Znalezienie odpowiedzi nie jest proste, a jeszcze więcej wątpliwości budzi projektowanie aplikacji czy strony w taki sposób, aby była przyjazna użytkownikowi. Badanie User Experience pomaga w rozwiązaniu tych wątpliwości. W tym artykule...